一瓶飞天元,茅台能赚多少钱真相惊
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我们都知道，酒企的定价权很强，不过消费者掏的钱，并不是全部都落进酒厂手里的。简单地讲，其价格链条按先后顺序反映在出厂价、一批价、终端门店价中。
其中，出厂价是价格变化及毛利率的源头。出厂价是根据生产成本（含原料、人工、税务、水电、设备折旧、管理费用）和一定的利润水平制定的。53度飞天目前出厂价在/瓶。
茅台的出厂价从年以来就是不断调升的，从年的年/瓶到年的元/瓶。茅台的出厂价从年以来就是不断调升的，从年的元/瓶到年的元/瓶，年复合平均涨幅在10%左右。
迫于社会舆论，这种涨幅并未完全体现茅台的定价能力，但也可见一斑了。
一级批发商从茅台酒厂那边拿到酒后，就会卖给下一级经销商或者终端，这个价格叫做一批价。一批价和出厂价的差价就是一级批发商的毛利。（实际上茅台的销售网络会更复杂，比如一级批发商也可以直接卖给顾客，这里为了方便说明，简化了。）
至于终端门店价，其实就是消费者能在终端买到商品的价格，前面也提到了，53度飞天目前在网上超市或者实体商超卖——元/瓶。
茅台在部分商超和网上商城，时不时会推出元/瓶的平价飞天，但基本上是很难抢到的。
很多酒类零售企业每年的盈利情况，根据其茅台酒的配额情况就可以大致估算出来，可见茅台在其产品类别中的重要性以及销售茅台的利润确定性。
根据我们的测算，一瓶53度飞天大概能给生产厂家——茅台带来大概多元的利润，能给一批商带来多元的利润，能给终端渠道带来大概元的利润。
所以从茅台的角度来看，要提高销售价格有两个方式——一是直接提高出厂价，二是去掉中间商。
直接提高出厂价，这样批发商和零售商为了保持利润，后面会一级级的往上加价，因为消费者的价格弹性很低，所以适当加点价消费者并不会因此少买。这也是茅台过去一直在做的。
去掉中间商，茅台就可以把批发商和零售商的利润也吃下来。所以自年以来，茅台一直在加大直销力度，收回经销商配额。
茅台的定价权和直销渠道的拓展，支撑了它的利润率，所以即使销量方面增速下来了，后续净利润的增速还是可以保证的。
最后，由于白酒企业上市受证监会的严控，已经上市的白酒企业（尤其国资背景的）往往承担着地区白酒行业并购重组和资本运作的责任，有做大做强的动力。
而像贵州茅台这类高端白酒企业，则具有很强的定价能力和利润护城河，未来业绩的增长确定性较高。
正可谓是：茅台酒虽贵，投资仍可为。
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