小海王引爆春糖超2亿签约背后，海南椰岛

文丨酒业家团队

在刚刚结束的春糖上，如果以人气和订单来衡量企业火爆程度，海南椰岛必然榜上有名。3月22日，酒业家记者刚从相关负责人处了解到其订单额已达万，第二天该记录就被打破：仅1天时间就狂揽1.2亿！签约额度总计已突破2亿元。

单日破亿的额度即使是在号称“天下第一会”的糖酒会上也属罕见，那么，椰岛到底是凭借什么产品赢得经销商青睐，纷纷签下大额订单？据了解，椰岛这次亮相春糖，不仅带来了其多年王牌产品椰岛鹿龟酒，还有以新装面世的小海王酒。

“南有鹿龟”之后，小海王又创新了什么？

上世纪60年代，保健酒行业便流传着“北有虎骨酒，南有鹿龟酒”的说法，足以证明其历史悠久、家喻户晓，而今虎骨无踪，唯有鹿龟酒因椰岛传承而发扬开来。

作为椰岛王牌产品，椰岛鹿龟酒具备其他保健酒所没有的优势：传统养生古方“龟鹿二仙胶”和米酒基酒发酵工艺，保证了其独特性；全国首个通过GMP认证的保健酒，以及列入海南省“非遗”行列的酿泡工艺，有不可复制的稀缺性；同时具备药酒和滋补酒的双重属性，依托于海南椰岛这家全国唯一一家保健酒上市企业，表明了其差异性。

据国家食药监总局数据，国家批准保健酒只有种，与白酒超过5万的品牌数量相比，尚属“小巫见大巫”，而椰岛鹿龟酒在保健酒行业中尚有独特性、稀缺性与差异性，在酒业中更显独树一帜。

正因如此，椰岛鹿龟酒的多年畅销并不令人意外，10年前就以10亿体量居行业之首。伴随酒业形势变化及公司战略调整，大健康风口之下，椰岛立足海南岛生态优势，结合专业研发和酿造特长，开发了椰岛鹿龟酒姊妹产品椰岛海王酒，这一突出年轻化趋势的健康酒产品在投入市场后，逐渐成为椰岛酒业的另一增长极。

与椰岛鹿龟酒主打的“经典传统”不同，椰岛海王酒在推出之时就贴上了“健康活力”的标签，虽然与鹿龟酒走差异化路线，但海王酒也保留了椰岛最珍贵的健康基因。

从原料上看，鹿龟酒采用的是鹿茸、鹿骨胶、龟板胶等中药材，以米酒为基酒，海王酒则采用了海参、枸杞和桑葚等，以白酒为基酒，主打海洋元素；从工艺上看，鹿龟酒采用了“非遗”酿泡技艺，工序多达69道，时间长达多天，海王酒采用的则是号称“真一酒法”的渗漉法，结合了传统酿酒工艺与现代生物技术；从定位上看，鹿龟酒的药酒滋补功能更受传统人群欢迎，海王小酒则细分至新兴的健康酒产品，定位更年轻消费群体。

产品蝶变开启连锁反应，椰岛占位新蓝海

鹿龟酒与海王酒的产品矩阵也让椰岛重新占位市场。如果说鹿龟酒和海王酒的大风口都是大健康，那么鹿龟酒的风口还有传统文化复兴，海王小酒的风口还有小酒市场的火热与健康消费年轻化。

今年白酒申遗成为两会酒业热点，鹿骨酒的非遗身份带来的含金量将进一步提升。另有众多数据表明，健康消费正呈现年轻化趋势，椰岛不同产品的优势也于此时显现。

但是，产品创新只是椰岛集团新动作之一。椰岛酒业总裁马金全在第七届酒业市场论坛上就曾坦言，“椰岛有极好的产品品质，因为缺乏公众的声音而埋没在酒海中。我们现在就是要把这颗珍珠从酒海中捞出来，展现在公众面前。”因此，我们看到椰岛入选“国家品牌计划”与茅台比肩，看到“感恩健康中国行”仪式落地，“空陆”品牌战略全面展开。

春糖的成绩则验证了椰岛的团队执行力。马金全提出“椰岛速度”，团队展现出全新气象：春节后19天，成都的大街小巷已铺满椰岛产品，为春糖做出一系列紧急部署。

接下来椰岛又会怎么做？马金全此前表示，椰岛将在海南省内进行无缝隙布局，在江西、广西、江苏、福建等市场进行重点布局，北方市场建立营销中心，进行全面招商和第一批客户培育。此外，结合大健康产品发展，椰岛还将导入“新零售”销售模式，构建“厂商一体化、渠道专业化、消费互联化”的综合系统。

椰岛春糖战绩也得到业内







































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